Cada vez más empresas están ampliando sus ventas. No es de extrañar Debido a que en los mercados, la digitalización de los procesos de producción hará que los procesos de producción sean más homogéneos y el enfoque se desplazará hacia el marketing y las ventas. Hay emocionantes campos de actividad. Para los profesionales de ventas que también tienen un amplio conocimiento de marketing, hay grandes oportunidades.
Su estructura del curso
Su programa de estudios de Marketing y Gestión de Ventas (BA) está estructurado en tres secciones, que lo llevarán a su título:
Primera etapa de estudio
El programa comienza con una consideración de las funciones operativas y proporciona un conocimiento básico bien fundamentado. Aprenderá estrategias básicas de ventas y marketing y los conceptos básicos de administración de empresas que puede desarrollar a medida que avanza en sus estudios.
Segunda etapa de estudio
La segunda sección es la base de su perfil. Se ocupa de la estrategia de marketing y analiza la recopilación de información con estudios de mercado. Los instrumentos de marketing actuales y los aspectos específicos del marketing B2B, así como las ventas, también están en el foco.
Tercera etapa de estudio
En el último tercio, entra en los pozos. De seis áreas temáticas , usted elige dos campos de estudio con los cuales está intensamente involucrado. Esto te hará un verdadero experto en tu campo.
Con el fin de prepararse de manera óptima para su vida profesional y su título, ahora crea un proyecto con una tarea práctica.
Tu perspectiva en marketing a distancia y gestión de ventas.
¿Ya estás trabajando en marketing o ventas y ahora quieres ampliar tus habilidades? Luego, después de completar este programa de estudios, se le ofrecerán numerosas oportunidades de empleo en empresas y organizaciones nacionales e internacionales. Usted asume el liderazgo en proyectos de ventas tanto con compras B2C y B2B como con objetos de ventas complejos. Trabajas en marketing y encaras tareas de ventas estratégicas.
Incluso como consultor sobre las orientaciones de marketing de las empresas y sus actividades de ventas, tiene una gran demanda de experiencia, ya sea como empleado o de forma independiente. Como representante de ventas para trabajar en estrecha colaboración con el servicio de venta diferente. Con su título, sienta las bases de su carrera y la entrada en una posición de liderazgo, por ejemplo, como gerente de ventas, gerente de cuentas clave o en una posición más alta en la interfaz entre ventas y marketing o desarrollo de productos. También es posible el salto al autoempleo con este programa.
semestre general
Semestre 1
Cualificaciones clave para el estudio y el trabajo.
Fundamentos de economia
Fundamentos de negocio
Fundamentos de la Dirección de Marketing
Fundamentos de la gestión de personal.
Fundamentos de producción y gestión de materiales.
Semestre 2
Gestión y desarrollo de personal.
contabilidad
Matemáticas empresariales
Fundamentos de la contabilidad de costes y actividades.
El orden económico y la política económica en Alemania.
lo esencial
Semestre 3
estadística
Inversión y financiacion
Control operacional
Fundamentos del derecho contractual.
Derecho mercantil, societario y de la competencia.
Gestión y organización orientada a las fases.
Semestre 4
Marketing Estratégico para Ventas
la investigación de mercados
Instrumentos de marketing para empresas orientadas a la venta.
Ventas en mercados B2B
Venta personal
Taller de Proyectos
Semestre 5 - 6 y especialización.
módulos obligatorios
proyecto
Examen final de tesis de licenciatura
Tus elecciones y oportunidades
En el quinto y sexto semestre, usted elige sus dos especializaciones muy personales de seis áreas emocionantes:
Gestión estratégica del personal.
Gestión de servicios
liderazgo
Gründungsmanagement
Transformación digital
Mercadeo sectorial
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Aprendizaje electrónico: aprendizaje eficiente a través de métodos de aprendizaje digital: ejercicios en línea, entrenamiento en línea y entrenamiento basado en la web. ¡Para que los contenidos se sientan a salvo!
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Seminarios (opcional): complementarios a las formas virtuales de aprendizaje. ¡Aplica inmediatamente lo que has aprendido en temas profesionales concretos!
